“Tô lão bản, việc làm ăn không phải đàm phán như vậy…” Lưu Tuân hít sâu một hơi, cố gắng đè nén cảm xúc trong lòng.

Trong đàm phán kinh doanh, kỵ nhất chính là để cảm xúc dao động quá lớn, làm vậy không những bị đối phương nhìn thấu tâm lý, mà đối với kết quả thương lượng cũng chẳng có tác dụng gì.

“Việc làm ăn của ta, chính là đàm phán như thế đó.” Tô Ngôn mỉm cười nói.

Lưu Tuân bưng chén trà nhấp một ngụm, trầm giọng nói: “Tô lão bản có biết ta muốn đặt bao nhiêu chiếc quạt quay tay không?”

“Dù ngươi đặt bao nhiêu, cũng đều là tám lạng bạc một chiếc.” Tô Ngôn vừa nghịch chén trà trong tay vừa đáp.

Lưu Tuân rốt cuộc cũng nóng nảy, hắn giơ ngón trỏ lên nói: “Ta muốn đặt một vạn chiếc, giá vốn quạt quay tay của các ngươi chỉ là vài miếng gỗ, cộng thêm nhân công cũng chỉ khoảng năm mươi văn tiền, ngươi bán cho ta tám lạng bạc một chiếc?”

“Ngươi nhầm rồi.” Tô Ngôn lắc đầu.

“Ý gì?” Lưu Tuân ngẩn người.

“Giá vốn chỉ có ba mươi văn tiền.” Tô Ngôn nói.

Lưu Tuân lập tức đầy đầu hắc tuyến.

Hắn cảm thấy cạn lời.

Vị Tô lão bản này không theo lẽ thường, khiến hắn luôn không thể nắm bắt được tiết tấu trò chuyện, hơn nữa rõ ràng hắn là người đến đàm phán, vậy mà dường như lại đang bị đối phương dắt mũi.

“Ba mươi văn… mười lạng bạc.” Bên cạnh, Lý Chiêu Ninh không khỏi chấn động.

Nàng lớn lên trong hoàng cung, chưa từng tiếp xúc với những việc liên quan đến công nghiệp, cũng chưa từng chạm vào các kênh phân phối thượng nguồn, nên không biết giá vốn của chiếc quạt quay tay này. Nàng vốn tưởng rằng Tô Ngôn bán lãi một nửa đã là rất lợi hại rồi, không ngờ giá vốn chỉ có ba mươi văn…

“Tô lão bản cũng biết, món đồ này giá vốn thấp như vậy, mà còn bán cho ta tám lạng bạc một chiếc?” Sắc mặt Lưu Tuân vô cùng khó coi, hắn hừ lạnh một tiếng, “Ta thấy không chỉ giá vốn thấp, mà kỹ nghệ cũng chẳng phức tạp, muốn sao chép lại cũng không khó. Tô lão bản sẽ không cho rằng chỉ có nhà các ngươi mới làm được quạt quay tay chứ?”

Món đồ này dù mới lạ đến đâu, cũng chỉ là vài miếng gỗ ghép lại, chỉ cần nắm rõ kích thước, sau đó làm theo tỷ lệ một một thì không khó.

“Đúng vậy, muốn sao chép quả thực không khó.” Tô Ngôn tán đồng gật đầu.

“Vậy chúng ta có thể đàm phán tử tế được chưa?” Lưu Tuân cuối cùng cũng mỉm cười.

Hắn cảm thấy, mình đã giành lại được thế chủ động.

Thế nhưng câu tiếp theo của Tô Ngôn lại khiến hắn hoàn toàn ngây người.

“Chính vì có thể bị sao chép, ta mới phải bán đắt như vậy, bằng không đợi người khác làm ra được thì ta còn bán cho ai?”

Cạch.

Chén trà trong tay hắn rơi xuống bàn.

Trên mặt đầy vẻ ngỡ ngàng và khó hiểu.

Lý Chiêu Ninh cũng nhìn Tô Ngôn với vẻ kinh ngạc, nàng không hiểu logic trong câu nói này của hắn.

Tô Ngôn tựa lưng vào ghế, nghịch chén trà trong tay.

Hắn tin rằng, nếu đối phương là một thương nhân có đầu óc, chắc chắn sẽ hiểu ý hắn là gì, nếu không hiểu thì hắn cũng chẳng cần phải tiếp tục đàm phán nữa.

Trong hậu đường, rơi vào sự tĩnh lặng ngắn ngủi.

Một lát sau.

Lưu Tuân đột nhiên nhướng mày, vẻ mặt kích động nói: “Năm lạng bạc, ta muốn ba vạn chiếc!”

“Ta đã nói rồi, tám lạng bạc, thiếu một văn tiền cũng không được.” Tô Ngôn rốt cuộc cũng nở một nụ cười.

Xem ra, Lưu Tuân này cũng không ngốc, nếu nhân phẩm không có vấn đề, sau này có thể hợp tác lâu dài.

Lưu Tuân lộ vẻ giằng xé, cuối cùng hắn nghiến răng: “Được, tám lạng bạc thì tám lạng bạc, trong vòng ba ngày ta phải có hàng!”

“Sản lượng không theo kịp, chỉ có thể bán cho ngươi một vạn chiếc, hơn nữa thời gian ít nhất phải năm ngày.” Tô Ngôn nói.

Dù có thêm những nông dân tá điền kia thì mỗi ngày cũng chỉ sản xuất được ba ngàn chiếc, hắn còn phải chăm sóc thị trường ở Đế đô nữa.

“Ai, Tô lão bản sao không tích trữ thêm hàng tồn kho chứ.” Lưu Tuân thở dài, cuối cùng vẫn gật đầu.

“Món làm ăn này chỉ là món khai vị thôi, nếu Lưu lão bản muốn hợp tác, có thể tiếp tục quan tâm đến những mặt hàng sau này của Đào Bảo Thương Hành chúng ta.” Tô Ngôn cười lớn.

“Ta đi gom bạc đây, năm ngày sau tới lấy hàng.” Lưu Tuân lập tức đứng dậy.

“Trước tiên giao năm phần tiền đặt cọc đi.” Tô Ngôn lên tiếng nhắc nhở.

Lưu Tuân khựng bước chân lại.

Thầm nghĩ đúng là lòng dạ đen tối, giá vốn thấp thế kia mà còn bắt ta giao năm phần tiền hàng…

“Đáng lẽ phải vậy.” Nhưng hắn vẫn cười chắp tay với Tô Ngôn.

Hôm nay hắn coi như đã được mở mang tầm mắt, thiếu niên này có tâm tính và nhãn quan thương mại không hề thua kém tuổi tác của mình.

Có thể coi là người khó chơi nhất mà hắn từng gặp từ khi làm kinh doanh đến nay.

Đợi Lưu Tuân rời đi, Tô Ngôn mới nhìn về phía Lý Chiêu Ninh đang ngơ ngác.

“Thấy chưa, ta đã nói kiếm tiền rất đơn giản mà, vài câu đã kiếm được tám vạn lạng.” Tô Ngôn khoe khoang.

“Tại sao hắn lại đột nhiên đồng ý?” Lý Chiêu Ninh hoàn hồn, tò mò hỏi.

Nàng cũng không thấy Tô Ngôn giải thích gì, nhưng vị thương nhân người Hồ này lại đột nhiên đồng ý bỏ ra nhiều tiền như vậy để mua hàng của Tô Ngôn.

Hơn nữa còn là trong tình trạng biết rõ giá vốn.

Đối phương thậm chí còn rất cảm kích Tô Ngôn.

“Muốn biết không?” Tô Ngôn mỉm cười nhìn nàng.

“Muốn.” Lý Chiêu Ninh gật đầu.

“Vậy nàng trước tiên hãy nói cho ta biết tên của nàng, không thể cứ gọi cô nương mãi được.” Tô Ngôn hờn dỗi nói.

Đều là đối tác làm ăn rồi mà đối phương vẫn cứ giấu giếm.

“Huynh có thể gọi ta là Chiêu Chiêu, người thân thiết với ta đều gọi như vậy.” Lý Chiêu Ninh hơi xấu hổ.

“Chiêu Chiêu.”

“Ừm.”

“Chiêu Chiêu~”

“Ừm.”

“Chiêu Chiêu, Chiêu Chiêu…”

“Huynh bị bệnh à!”

Lý Chiêu Ninh bị Tô Ngôn trêu chọc đến mức vừa thẹn vừa giận.

“Ừm, từ khi gặp nàng là đã mắc bệnh rồi.” Tô Ngôn đỡ trán nói.

“Bệnh gì?”

“Tương tư bệnh.”

Lý Chiêu Ninh: “…”

Nàng đã bao giờ gặp người đàn ông nào trực diện đến thế này đâu.

Nam tử bình thường khi đối diện với người mình yêu, ai nấy đều giả vờ làm quân tử khiêm tốn, từ từ chiếm lấy trái tim người đẹp.

Vậy mà người này lại bày tỏ tâm ý trực tiếp như thế, trực tiếp đến mức khiến tim nàng cũng loạn nhịp.

“Xuân Đào mắng huynh là đồ đăng đồ tử quả nhiên không sai chút nào.” Lý Chiêu Ninh khẽ mắng.

“Yêu cái đẹp là bản tính của mọi người, ta Tô Vũ làm người đường đường chính chính, sao lại là đăng đồ tử?” Tô Ngôn phản bác.

“Đừng có bỡn cợt, nói mau đi!” Lý Chiêu Ninh không cãi lại được hắn, cố ý làm mặt nghiêm.

Tô Ngôn lập tức ngồi thẳng người: “Được, Chiêu Chiêu nhà chúng ta muốn nghe, ta chắc chắn biết gì nói nấy.”

Lý Chiêu Ninh lườm hắn một cái, nhưng không lên tiếng phản bác.

Tô Ngôn cũng không tiếp tục trêu chọc nàng nữa, những lời tán tỉnh sến súa ở kiếp trước là danh từ đại diện cho sự ngấy ngẩm, nhưng ở cổ đại lại có thể bách chiến bách thắng. Tuy nhiên phải biết điểm dừng, có những việc làm quá đà ngược lại sẽ phản tác dụng, hắn có dư thời gian để từ từ tiến tới.

“Thực ra đạo lý rất đơn giản, đó chính là sự cạnh tranh giữa thời hiệu và thương mại. Kỹ nghệ chế tác quạt quay tay rất đơn giản, hơn nữa chỉ mùa hè mới dùng được, điều này đại diện cho việc ta không thể dựa vào thứ này để kiếm tiền lâu dài. Lưu Tuân kia cũng biết rõ điểm này, nên hắn mới khẩn thiết muốn lấy hàng từ chỗ ta, bởi vì nhiều nhất là một tháng nữa, giá của quạt quay tay sẽ giảm mạnh…”

Tô Ngôn ngay từ đầu đã không định coi quạt quay tay là việc làm ăn lâu dài, dù hắn đã thực hiện nhiều biện pháp ngăn chặn sao chép, nhưng nhiều nhất một tháng là trên thị trường chắc chắn sẽ xuất hiện hàng giả. Hơn nữa món đồ này giá vốn cực thấp, đến lúc đó những món hàng giả kia để tranh giành thị trường, giá của quạt quay tay chắc chắn sẽ giảm xuống.

Nói cách khác, một tháng này chính là thời kỳ vàng để hắn kiếm tiền.

“Lưu Tuân đương nhiên cũng biết điểm này. Đào Bảo Thương Hành chỉ bán ở Đế đô, bọn họ là thương nhân người Hồ, đem hàng hóa bán đi khắp nơi, giá nhập tám lạng bạc thực ra chẳng khác gì hai lạng bạc, bởi vì họ không có đối thủ cạnh tranh. Đối với bậc quyền quý giàu sang mà nói, mười lạng và hai mươi lạng cũng không khác biệt lắm, nhưng bán trong tháng này và tháng sau thì lại khác hẳn.”

Hiện tại, thời gian mới là thứ đáng giá nhất.

Đợi đến tháng sau hàng giả xuất hiện tràn lan, giá của quạt quay tay chắc chắn sẽ sụp đổ.