Bước ra khỏi cổng trường, Lâm Uyên lấy tấm danh thiếp kia ra, bấm số điện thoại của ông chủ "Kiến Hoa Trang Trí".

“Alo, có phải Lưu Tổng không?”

Điện thoại lập tức được kết nối, “Vị nào đấy?”

“Trên tay ta có một văn phòng cần trang trí, có thể làm không?”

“Tất nhiên, tổ chức của chúng tôi rất chuyên nghiệp.” Lưu Tổng thoải mái đáp, thực ra trong lòng gã hiểu rõ, ngoài miệng giả vờ không biết là ai, vì Tống Minh đã sớm an bài ổn thỏa rồi.

“Mười giờ sáng mai, chúng ta gặp mặt tại hiện trường nhé?”

“Không thành vấn đề! Ta sẽ dẫn theo nhà thiết kế giỏi nhất, chúng ta làm việc ngay tại hiện trường, tuyệt đối không làm chậm trễ kỳ hạn của ngài!”

Thực ra đôi bên đều hiểu, chỉ là làm thủ tục lấy lệ, ngầm hiểu lẫn nhau. Cúp điện thoại, Lâm Uyên liếc nhìn thời gian, hai giờ chiều.

Thật vất vả mới trống được nửa ngày, không thể lãng phí. Hắn gọi xe, thẳng tiến tới Đại Minh Đường Ô tô thành.

Bây giờ hắn quá cần một chiếc xe. Không chỉ vì không có xe thì bất tiện, mà quan trọng hơn là vì “thể diện”.

Vào năm 2009 này, người dựa vào áo lụa, ngựa dựa vào yên cương.

Ngươi lái một chiếc xe Wuling Hongguang đi bàn chuyện làm ăn mấy trăm vạn, người ta sẽ chỉ coi ngươi là kẻ đi giao hàng; ngươi lái một chiếc Mercedes-Benz đi, dù trong túi ngươi còn sạch hơn cả mặt, người ta cũng cảm thấy ngươi có thực lực.

Đây chính là quy tắc xã hội trần trụi.

Trừ phi chức vị của ngươi cao đến mức như Mã Vân, ai cũng biết mặt, thì ngươi có thể đi giày vải, lái xe nát, đó gọi là phản phác quy chân.

Nhưng đối với loại tiểu lão bản mới ngoi đầu lên như Lâm Uyên, bài diện là bắt buộc. Huống hồ, đàn ông sống trên đời, có tiền mà không biết hưởng thụ thì còn làm gì nữa?

Ý nghĩa cuộc đời chính là hưởng thụ, nếu có ai đó nói với ngươi xe cộ chỉ là phương tiện giao thông, không cần mua loại đắt tiền, rằng ngươi đang ái mộ hư vinh này nọ, thì ngươi cứ cười trừ cho qua chuyện.

Đời người chỉ có một lần, phải đối xử tốt với bản thân, đừng quá khắt khe, không có tiền thì thôi, có tiền nhất định phải tiêu xài cho xứng đáng.

Trước kính áo lưới lại kính người, câu nói này chẳng bao giờ sai.

Hơn nữa, mua xe còn có một nguyên nhân quan trọng hơn, đó là khấu trừ thuế. Tại sao nhiều đại lão bản đứng tên cá nhân không có xe, nhưng công ty lại đậu đầy xe sang?

Đạo lý rất đơn giản. Công ty mua xe, tính là tài sản cố định, có thể khấu trừ hao mòn, chi phí hao mòn đó tính vào chi phí doanh nghiệp, trực tiếp khấu trừ thuế thu nhập doanh nghiệp.

Nói đơn giản, ngươi kiếm được 100 vạn, ban đầu phải nộp 25 vạn tiền thuế. Ngươi bỏ 50 vạn mua chiếc xe, 50 vạn này tính là chi phí, lợi nhuận của ngươi giảm xuống, tiền thuế cũng vì thế mà giảm theo.

Dùng tiền công để xử lý việc tư, lại còn nộp ít thuế hơn. Đây mới là tư duy tầng dưới cùng của giới phú hộ khi mua xe.

Làm từ thiện cũng tương tự, ngươi thật sự tưởng họ có thiện tâm sao? Hô hô, thật ngây thơ.

Tới Ô tô thành, mục tiêu của Lâm Uyên rất rõ ràng: Mercedes-Benz. Trong ba thương hiệu BBA, bên trong còn nhiều môn đạo lắm.

Chọn Audi? Đó là “quan xe”. Ở thời đại này, lái A6 không làm quan thì cũng là tài xế cho quan. Lâm Uyên làm ăn, lái Audi đen dễ khiến người ta hiểu lầm, cũng dễ phạm vào kỵ húy.

Chọn BMW? Đó là đại danh từ của “nhà giàu mới nổi”. Chủ mỏ than yêu thích nhất, cổ đeo dây chuyền vàng, kẹp xách tay, tố chất thường không cao.

Bạn bè của Vương Hữu Khánh từng lái xe chắc đều biết, trên đường gặp mười chiếc xe giá trên 30 vạn chạy kiểu “bố thiên hạ”, thì chín chiếc là BMW, đúng là bệnh hoạn.

Ngươi không tin? Vậy cứ thử quan sát mà xem, có phải vậy không.

Vì vậy người hiểu xe hầu như không có lựa chọn nào khác, chỉ có một: Mercedes-Benz.

Nếu ngươi vẫn chưa tin, có thể quan sát, trong ba gia tộc doanh nghiệp này, Mercedes-Benz là đắt nhất, BMW kế tiếp, rẻ nhất chính là Audi. Ngươi có thể không tin bất kỳ ai, nhưng phải tin vào dữ liệu khách quan của thị trường.

Tất nhiên cũng không thể nói Mercedes-Benz cao quý hơn BMW hay Audi là bao, nhưng vào năm 2009, lái một chiếc Mercedes-Benz E-Class ra ngoài, ít nhất cũng không mất mặt.

Quan trọng nhất là hiện tại hắn không có quá nhiều tiền, số vốn có thể huy động rất hạn chế, chẳng những phải trả lương, còn phải bố cục cho các sản phẩm phía sau. Nhìn thì có vẻ cầm trong tay mấy trăm vạn, thực ra hoàn toàn không đủ dùng.

Trong cửa hàng 4S của Mercedes-Benz, điều hòa mở rất mát.

Lâm Uyên đẩy cửa đi vào, một vài nhân viên bán hàng đang tụ tập tại quầy lễ tân tán gẫu. Nhìn thấy Lâm Uyên bước vào, vài người ngẩng đầu nhìn lướt qua.

Một thân hàng hiệu, nhưng không biết là thật hay giả, chủ yếu là vì còn quá trẻ, nhìn qua giống như sinh viên, vẻ mặt non nớt, không giống người có sức mua.

Vài người liếc mắt nhìn nhau, chẳng ai buồn nhúc nhích.

Tiếp tục tán gẫu.

Lâm Uyên cũng không giận, hắn quá rõ quy tắc ngầm của nghề này.

Nhiều tiểu thuyết thích viết nhân viên bán hàng “có mắt không tròng”, thực ra không hoàn toàn đúng. Nhân viên bán hàng sống nhờ hoa hồng, thời gian của họ là vàng bạc.

Tiếp đãi một khách hàng, bưng trà rót nước, giải thích lái thử, ít nhất phải tốn một hai tiếng. Nếu đánh giá ngươi không có sức mua, tiếp đãi ngươi chính là làm ăn thua lỗ.

Một sinh viên chừng hai mươi tuổi, có thể mua nổi chiếc Mercedes-Benz năm mươi vạn sao?

Xác suất quá thấp. Khả năng cao là đến hưởng ké điều hòa, hoặc tới nhìn cho thỏa mãn. Đã không phải khách hàng tiềm năng, tại sao phải lãng phí biểu cảm?

Tinh lực con người có hạn, hôm nay hắn phục vụ ngươi, chọn ngươi, nhưng nếu khách hàng này không có ý định mua, ngay từ đầu đã chẳng có hy vọng gì.

Hắn chẳng những lãng phí thời gian, mà còn phá hỏng tâm trạng của mình. Nếu sau đó có khách hàng tiềm năng đến, hắn sẽ không còn tinh lực như ban đầu nữa.

Điều này rất thực tế, cũng rất hiệu quả.

Lâm Uyên dạo một vòng trong sảnh triển lãm, cuối cùng dừng lại trước một chiếc E300L màu đen.

Chiếc xe này vừa thay đổi thiết kế không lâu, logo đứng, đèn pha tứ nhãn biến thành hình thoi, khí chất rất mạnh. Giá lăn bánh khoảng năm mươi lăm vạn.

Hắn đứng bên cạnh xe năm phút, mở cửa xe ngồi vào cảm thụ một chút, vẫn không ai thèm để ý đến hắn.

Lâm Uyên xuống xe, đi tới quầy lễ tân, gõ bàn nói: “Chào cô, ta muốn lái thử chiếc E300 này.”

Một nữ nhân viên đang chơi điện thoại ngẩng đầu lên, đánh giá Lâm Uyên từ trên xuống dưới một lượt, mặt treo nụ cười giả tạo: “Xin lỗi anh, hôm nay danh ngạch lái thử đã đầy rồi, cần phải đặt trước ạ.”

“Bây giờ chẳng phải cũng không có ai lái thử sao?” Lâm Uyên chỉ vào bãi đậu xe trống trơn.

“Đó là để dành cho khách hàng đã đặt trước.” Nữ nhân viên mí mắt cũng không buồn nhấc, “Nếu ngài muốn xem, thì cứ xem mấy chiếc trưng bày đi.”

Đây chính là lời từ chối khéo. Ngụ ý là: Muốn làm gì thì làm.

Lâm Uyên cười cười. Vì người ta đã không coi mình ra gì, hắn cũng lười nói nhảm, định quay người rời đi.

Đúng lúc này, một giọng nói vang lên bên cạnh: “Tiên sinh... Nếu ngài không ngại, ta có thể giúp ngài xin một suất lái thử.”

Lâm Uyên quay đầu.

Người nói là một chàng trai, trông hơn hai mươi tuổi, giống như vừa tốt nghiệp, trên bảng tên trước ngực ghi “Thực tập sinh: Trương Húc Đông”.

Cậu ta cầm một xấp tài liệu, trên trán còn lấm tấm mồ hôi, hiển nhiên là vừa chạy đôn chạy đáo về.

Nữ nhân viên lễ tân kia liếc mắt, trong lòng nghĩ: “Đúng là đồ ngốc, lãng phí thời gian.”

Trong mắt những nhân viên bán hàng lâu năm, hành vi của Trương Húc Đông chính là điển hình của một nhân viên vô dụng. Vì một sinh viên không mua nổi xe mà chạy ngược chạy xuôi, ngoài việc tự làm mình cảm động ra thì chẳng có giá trị gì cả.

“Được thôi.” Lâm Uyên nhìn Trương Húc Đông, mỉm cười, “Vậy làm phiền cậu rồi.”

“Không phiền, không phiền! Ngài đi theo ta, ta đi lấy chìa khóa!” Trương Húc Đông thực ra cũng không trông mong Lâm Uyên có thể mua xe, cậu vừa mới thực tập, thiếu kinh nghiệm, nếu một khách hàng tiềm năng rơi vào tay cậu, chưa chắc đã chốt được đơn.

Huống chi trong số bao nhiêu nhân viên bán hàng, khách hàng xịn nào đến lượt một thực tập sinh tiếp đãi?

Muốn nâng cao bản thân thì phải tự mình làm, tích lũy kinh nghiệm, đó chính là tâm tư của Trương Húc Đông.

Mười phút sau, chiếc xe lái thử lăn bánh trên Đại Minh Đường.

Trương Húc Đông ngồi ở ghế phụ, ân cần giới thiệu các chức năng cho Lâm Uyên.

“Anh bạn, chiếc xe này quả thực không tệ. Động cơ 3.0 V6, cảm giác đẩy lưng này, khả năng cách âm này... Chậc chậc.” Trương Húc Đông sờ vào ghế da, trong mắt đầy vẻ ngưỡng mộ, “Nếu ngày nào đó ta có thể lái chiếc xe này, thì đời này cũng đáng giá rồi.”

“Vừa tốt nghiệp à?” Lâm Uyên vừa cầm lái, cảm nhận độ êm ái của hệ thống treo, vừa thuận miệng hỏi.

“Đúng vậy, vừa mới đi thực tập.” Trương Húc Đông ngượng ngùng gãi đầu, “Nghề này không dễ làm, nhân viên lâu năm đều có khách hàng cố định, chúng ta chỉ có thể nhặt những khách còn sót lại. Nhưng không sao, thừa dịp còn trẻ học thêm chút kiến thức.”

“Cậu vẫn đang học đại học à?” Trương Húc Đông coi Lâm Uyên như bạn đồng trang lứa, bắt đầu thao thao bất tuyệt, “Ta nhìn khí chất của ngài giống sinh viên lắm. Thực ra ta cũng thấy chiếc xe này hơi già dặn, phù hợp với mấy ông chủ ngoài bốn mươi tuổi hơn. Nhưng nếu trong nhà hỗ trợ, mua chiếc này tuyệt đối có mặt mũi!”

Lâm Uyên cười cười, không đáp lại. Trong nhà hỗ trợ? Kiếp trước hắn đến chiếc xe điện còn phải mua đồ cũ.

Một vòng lái thử kết thúc, trở về cửa hàng 4S.

Trương Húc Đông ân cần mở cửa xe cho Lâm Uyên: “Anh bạn, cảm giác thế nào? Nếu thấy đắt quá, thực ra dòng C-Class cũng không tệ, phù hợp với thanh niên chúng ta hơn...”

Cậu ta đã chuẩn bị sẵn tâm lý nghe câu “về suy nghĩ thêm” của Lâm Uyên. Dù sao, món hàng mấy chục vạn này, ai cũng sẽ không vội vàng quyết định, huống chi là một thanh niên nhìn giống sinh viên như thế này.

Hỏi một câu cũng chỉ là để làm sâu sắc thêm kỹ năng bán hàng mà thôi.

“Xe không tệ.” Lâm Uyên ném chìa khóa cho Trương Húc Đông, vừa đi vào trong sảnh, vừa thong thả nói một câu, “Có xe giao ngay không?”

“A?” Trương Húc Đông ngẩn người, “Có... có xe màu đen, đang ở kho.”

“Đi.” Lâm Uyên đi đến bàn đàm phán ngồi xuống, “Lấy hợp đồng ra đây.”

“A?” Trương Húc Đông hoàn toàn đờ người ra, đứng tại chỗ không nhúc nhích, “Hợp... hợp đồng?”

Những nhân viên bán hàng lâu năm đang đứng xem trò cười xung quanh, lúc này cũng ngừng tán gẫu, ánh mắt đồng loạt đổ dồn về phía này.

“Sao thế? Không bán à?” Lâm Uyên nhìn bộ dạng ngây như phỗng của Trương Húc Đông, hơi muốn cười.

“Thật sự mua à?” Giọng Trương Húc Đông đã lạc đi.

“Đúng.” Lâm Uyên ngữ khí bình thản, “Đặt cọc.”

“Nhưng ta không đi tài khoản cá nhân.” Lâm Uyên bồi thêm một câu, “Ta để kế toán công ty chuyển khoản trực tiếp, lúc xuất hóa đơn thì ghi tên Công ty TNHH Khoa học Kỹ thuật LY, có thao tác được không?”

Tĩnh lặng.

Nữ nhân viên lễ tân vừa rồi còn đang chơi điện thoại, nét mặt đầy vẻ không thể tin nổi.

Vài nhân viên lâu năm nhìn nhau, biểu cảm trên mặt biến hóa kịch tính. Có sốc, có hối hận, nhưng nhiều hơn là cảm thấy Trương Húc Đông đúng là “chó ngáp phải ruồi”.

Nhưng dù sao cũng chỉ là một chiếc Mercedes-Benz E-Class, chẳng mấy chốc cũng không ai để ý nữa.

Tay Trương Húc Đông đang run lên, kích động đến nói năng lộn xộn: “Được! Thao tác được! Ông chủ ngài đợi chút, ta đi gọi quản lý! Không, không nói nữa, ta đi lấy hợp đồng ngay!”

Đây là lần đầu tiên cậu chốt được đơn, đối với cậu mà nói, ý nghĩa vô cùng to lớn!

Nhìn bóng lưng Trương Húc Đông lảo đảo chạy về phía văn phòng quản lý, Lâm Uyên dựa lưng vào ghế, hơi muốn cười.

Sinh viên mới ra trường rốt cuộc vẫn nghiêm túc và thuần khiết hơn, nếu giữa người với người đều đơn giản như vậy thì tốt biết bao.

【Tới tới tới, tiếp tục, thúc canh, năm gia canh một chương, bình luận max điểm một gia canh một chương, một chương mặc định hai ngàn chữ, các độc giả thấy rõ ràng, ta đều là đại chương ba bốn ngàn chữ, hôm qua ba vạn chữ, hôm nay tiếp tục, ta không phục, tới bàn ta.】